“強(qiáng)者愈強(qiáng)”，這個(gè)道理在宇通客車(chē)身上得到一次又一次的佐證。

　　不管是客車(chē)市場(chǎng)旺季還是客車(chē)市場(chǎng)淡季，宇通客車(chē)各細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)量總能行業(yè)靠前，并占較大一塊“蛋糕”。近年來(lái)，宇通客車(chē)的市場(chǎng)份額正逐步擴(kuò)大，用“吞食”來(lái)形容并不夸張。

　　前7月，宇通公交車(chē)份額約24%，座位客車(chē)份額約34%，更厲害的是在校車(chē)領(lǐng)域，宇通份額占到45%。7月，宇通校車(chē)份額更是達(dá)到驚人的56.19%!

　　要不要這么厲害~

　　銷(xiāo)量破千 7月宇通校車(chē)份額超56%

　　據(jù)中國(guó)客車(chē)統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年7月，我國(guó)銷(xiāo)售5米以上校車(chē)1810輛，同比下降11.79%;2018年1-7月，我國(guó)累計(jì)銷(xiāo)售5米以上校車(chē)8827輛，同比下降16.49%。

　　2018年7月5米以上校車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量排行(單位：輛)

　　從企業(yè)來(lái)看，7月前10企業(yè)有7家銷(xiāo)量同比下滑，僅3家企業(yè)銷(xiāo)量超過(guò)100輛，這3家企業(yè)為宇通、江西博能上饒客車(chē)和保定長(zhǎng)安。一直在校車(chē)市場(chǎng)比較強(qiáng)勢(shì)的桂林客車(chē)，連續(xù)兩月“失利”，銷(xiāo)量未能過(guò)百輛，且排名略有下滑。相比而言，江西博能上饒客車(chē)的表現(xiàn)頗為吸引人注意，7月校車(chē)銷(xiāo)售210輛，暴漲204.35%，累計(jì)銷(xiāo)量進(jìn)入行業(yè)前4，也是厲害了!

　　然而月度銷(xiāo)量過(guò)千的企業(yè)，僅宇通一家。7月校車(chē)市場(chǎng)1810輛的銷(xiāo)量，其中1017輛都被宇通“拿走”。據(jù)小編觀察，這1017輛是宇通校車(chē)今年目前較好的成績(jī)。去年宇通7月校車(chē)銷(xiāo)量也過(guò)千輛，市場(chǎng)成績(jī)好于前幾個(gè)月。或許是因?yàn)椋?月正值中小學(xué)暑期，對(duì)于校車(chē)來(lái)說(shuō)，或許恰恰是學(xué)校為新學(xué)期準(zhǔn)備，采購(gòu)校車(chē)的高峰時(shí)間，才使得宇通這個(gè)月銷(xiāo)量成績(jī)更為突出。

　　宇通校車(chē)7月開(kāi)啟的“校車(chē)季”優(yōu)惠活動(dòng)

　　宇通校車(chē)市場(chǎng)為嘛這么“強(qiáng)”?

　　雖然客車(chē)市場(chǎng)月度排名具有不穩(wěn)定性，基本每個(gè)月都會(huì)發(fā)生很大的變化。然而在校車(chē)這一細(xì)分領(lǐng)域，不管排名怎么變，前十企業(yè)卻還是那個(gè)“前十企業(yè)”，月度第一基本都是被宇通奪走。這不禁讓人心生疑問(wèn)：宇通在校車(chē)市場(chǎng)為嘛那么“強(qiáng)”?

　　人們都說(shuō)一份耕耘一份收獲，對(duì)于宇通校車(chē)來(lái)說(shuō)卻有可能是一份耕耘兩份收獲。頭頂“行業(yè)第一”的光環(huán)，為其市場(chǎng)開(kāi)拓增加了更強(qiáng)勁的說(shuō)服力。另外，還歸功于兩個(gè)詞“專業(yè)”和“專注”。其中“專業(yè)”，是指“專業(yè)”的態(tài)度和“專業(yè)”的校車(chē)。

　　宇通第三代校車(chē)

　　相比客車(chē)領(lǐng)域其他細(xì)分市場(chǎng)，校車(chē)略處“冷門(mén)”，推廣起來(lái)也更為困難，一是專業(yè)校車(chē)購(gòu)車(chē)成本高，二是運(yùn)營(yíng)中各類(lèi)支出也高于普通租賃車(chē)輛。所以盡管校車(chē)市場(chǎng)空間巨大，持續(xù)堅(jiān)持校車(chē)研發(fā)的企業(yè)并不多，宇通卻從未放棄，反而加大推廣力度，推新品、舉辦校車(chē)論壇、發(fā)布安芯校車(chē)智能系統(tǒng)3.0等，提高其校車(chē)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等。在今年兩會(huì)上，宇通董事長(zhǎng)更是為校車(chē)“代言”，提交校車(chē)議案，在行業(yè)的角度為校車(chē)爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　從宇通客車(chē)每周一次的官方微信發(fā)布，我們可以發(fā)現(xiàn)校車(chē)是其重點(diǎn)宣傳內(nèi)容，基本每次更新必有，有時(shí)一次有兩條，內(nèi)容形式上豐富多彩，有針對(duì)孩子的福利活動(dòng)，也有針對(duì)用戶的銷(xiāo)售福利，還有校車(chē)推廣案例等等。這也從側(cè)面反映出宇通對(duì)校車(chē)這一塊市場(chǎng)的高度重視和細(xì)心耕耘。