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　　我們推出校車的時候，提出了一個概念：“適用的，才是最好的”。這句話不會變，需要改變的是“什么是適用”。

　　——廣西汽車集團(tuán)副總裁陳曉峰發(fā)言

　　打通溝通環(huán)節(jié)

　　“適用的是最好的”是整個行業(yè)的特點(diǎn)，五菱客車希望把自己的商務(wù)政策調(diào)整得更適應(yīng)市場，把合作的整個制造廠商和經(jīng)銷商變成一個大大的“我們”，這樣中間的溝通環(huán)節(jié)就更少了。

　　從前和銷售、采購談合作一直是‘我和你’的模式，2018年，我們把整個客車業(yè)務(wù)原來很多內(nèi)部的我和你的事情變成了我們。雖然成本變高了，但溝通效率也提高了。

　　經(jīng)銷商是最了解市場，最能夠直接看到市場變化的。比如在管質(zhì)量管制造這一塊，如果經(jīng)銷商沒有把溝通效率提高，那么市場出現(xiàn)的變化、存在的問題就不能快速的傳遞和反饋。

　　只有好好思考，及時作出反應(yīng)，這樣才能做出最適合市場的決定。

　　細(xì)分市場，做適用變化

　　如何在感受到市場變化后，做出客觀的調(diào)整、適用的變化呢?

　　如果你現(xiàn)在有房貸，還有一些其它的開支，你會想換第二臺車嗎?你不會換第二臺車，你就能解釋為什么現(xiàn)在我們的市場在下滑，而且越來越低。

　　當(dāng)做到最剛需的事情，對于未來的市場判斷才會變成獨(dú)一無二的，優(yōu)勢才能突顯出來。

　　不能夠正確地面對自己、定位自己，那就很難走得更遠(yuǎn)。要有抱團(tuán)精神，有快速糾正自己原來錯誤決策的精神。

　　要去做就要做到最好，要做到“菱”跑。

　　“菱”是一個團(tuán)隊

　　菱，不是一個角，而是四個角的菱形，是一個團(tuán)隊。客車現(xiàn)在處在行業(yè)的低潮期，但是一定要下定決心去解決這個時期的困難，五菱整個集團(tuán)都是堅強(qiáng)的后盾。

　　五菱客車并不是單打獨(dú)斗去拼搏的，我希望能整合整個五菱集團(tuán)的資源，利用集團(tuán)的優(yōu)勢，幫助大家拓展業(yè)務(wù)，做好客車的品牌。五菱客車加上整個集團(tuán)加上合作伙伴，把事情做到極致。

　　一個人可以走得很快，但一群人可以走得更遠(yuǎn)。前進(jìn)的道路上，總會遇到困難。但是只要堅持，初心不改，團(tuán)結(jié)一致，有共同目標(biāo)，一定能有更大的發(fā)展。